Branchenverständnis, das sich in Abschlüssen zeigt
Wir kennen die Besonderheiten verschiedener Branchen – von Energie über Telekommunikation bis B2B und Wohnungswirtschaft. Und wir wissen, worauf es im Vertrieb ankommt.
Unsere Erfahrung in Zahlen
50+
Projekte
erfolgreich umgesetzt
4
Branchen
mit Spezialwissen
15+
Jahre
Branchenerfahrung
2.8M€
Durchschn. Pipeline
pro Kunde pro Jahr
Zielgruppe
Energieversorger, Stadtwerke, Vermarktungspartner
Typische Kampagnentypen
Neukundengewinnung (Strom/Gas)
Anbieterwechsel und Tarifoptimierung
Produktpakete (z.B. Ökostrom, Smart-Home)
Regionale und bundesweite Kampagnen
Typische Herausforderungen
- •Erklärungsbedürftige Tarife und Vertragsdetails
- •Einwände zu Vertragslaufzeiten und Preisen
- •Vertrauensaufbau bei Wechselskepsis
- •Qualitätssicherung der Dokumentation
Unser Ansatz
- ✓Strukturierte Skripte für alle Einwandszenarien
- ✓Training zu Produkten, Markt und Compliance
- ✓Qualitätskontrollen und Dokumentations-Audits
- ✓Transparente Steuerung über Conversion-Funnel
Typische Erfolgsmetriken
12-18%
Conversion-Rate
bei Wechsel-Kampagnen
8-12 Min
Ø Gesprächsdauer
inkl. Beratung
65-75%
Show-Rate
bei Terminkampagnen
Key Insights
- →Regionale Verankerung und lokale Stadtwerke-Marken schaffen Vertrauen
- →Produktpakete (Strom + Gas + Smart Home) erhöhen den Customer Lifetime Value deutlich
- →Wechselbereitschaft ist bei Preiserhöhungen und Vertragsende am höchsten
Branchenspezifische Unterschiede verstehen
Jede Branche hat eigene Dynamiken, Kaufzyklen und Entscheidungsprozesse
Energie
Telekommunikation
B2B
Wohnungswirtschaft
Sales Cycle
2-4 Wochen
1-3 Wochen
4-12 Wochen
6-12 Wochen
Entscheider
Einzelperson/Haushalt
Einzelperson/Haushalt
Multiple Stakeholder
Verwaltung + Eigentümer
Vertragswert
€500-1.500/Jahr
€400-1.200/Jahr
€5.000-50.000+
€10.000-100.000+
Haupteinwand
Wechselaufwand
Verfügbarkeit
Budget/Timing
Komplexität
Diese Unterschiede berücksichtigen wir in unserer Beratung und bei der Entwicklung Ihrer Vertriebsstrategie.
Branchen übergreifende Expertise
Was wir aus anderen Branchen für Ihr Projekt nutzen können
Prozess-Know-how aus Telco
Upgrade-Kampagnen und Speed-to-Lead-Optimierung übertragen wir auf Energie und B2B
B2B Multi-Touch-Strategien
Account-Based-Ansätze nutzen wir auch bei größeren Immobilienprojekten
Compliance aus Energie
DSGVO-Prozesse und Dokumentationsstandards gelten branchenübergreifend
Bulk-Vermarktung aus Wohnungswirtschaft
Projektmanagement-Methoden übertragen wir auf B2B-Großkunden